מחיר המוצר או השירות שלך הוא אחד היתרונות שלך, זו הדרך הנכונה לחשוב על המחיר,
לאחר שבוצע תיאום בין הצרכים של הלקוח לבין המוצר או שירות שלך, אל תמנע מלהציג את
המחיר ברצף התועלות שהנך מציג בפני הלקוח לקראת סגירת עסקה.
שימור לקוחות - זה הרבה יותר פשוט ממה שחשבתם!
הכינו רשימת לקוחות של השנים האחרונות, כיתבו להם מכתב המציין את השיפורים,
החידושים והשינויים שנעשו בעסקיכם בחודשים האחרונים,
וסיימו את המכתב בטיפ חשוב הקשור בעיסוקכם ומועיל עבורם.
בקשו משוב על הניוזלטר במייל חוזר המאשר שליחת ניוזלטר חודשי\תקופתי.
לא לשכוח לאחל באותה הזדמנות שנה אזרחית טובה ומוצלחת!
ושנת 2010 מאושרת ומוצלחת לכם מבית הסדנא בכרמיאל!! לנצל לטובתנו את החזרה לשגרה
ישראל העסקית מתקיימת במרחב המיוחד שנוצר בין החגים, בתופעה זו עוסק טיפ החודש,
אנחנו בעיצומם של ימי "אחרי החגים" זהו רגע לעשייה ממשית. עצרו רגע, חשבו וזהו מטרה טובה למבצע "חזרה לשגרה".
אחרי החגים כבר כאן!!! משכו אליכם את הלקוחות שכמותכם חוו את החג ופנויים כרגע לספק את הצרכים,
בצעו סיעור מוחות סביב התשובות שהמוצרים\שירותים שלכם נותנים לצרכים העכשויים וקדימה לשווק בכל הכוח!!
לעסקים הקטנים והבינוניים שלכם היתרון הגדול לפעול במהירות ובצורה ממוקדת ולהפוך הזדמנות לכסף.
בהצלחה!
כוחו של הרגע הזה! לא מחר ולא אחרי ש...
אני ממליץ לכם בחום לשבת במקום מוצל, לרגע עם עצמכם, קצת להפגש מה יש?
בדקו ברשימת ה"גם דחוף וגם חשוב" מהו הדבר שדחיתם כבר מספיק ושבגללו
אתם קוראים עכשיו את השורות האלה, תנו לעצמכם את האפשרות ליישם.
אם בשיווק מדובר, זהו כניראה הרגע, גרמו ל"שוק" להתעורר עבורכם.
אם במבצע מדובר... אז להכין וקדימה לבצע!!
אם "ראירגון" בעסק, אם שת"פ חדש, אם הרחבה לקראת צמיחה -
עכשיו זה הזמן לתת קפיצה!!!
בדקו מהיכן "זורמת" הברכה
המקור כדי לבנות לנו קונספט נכון ולהיות בקיאים בשטח, חובה עלינו "להיות בעניינים"
אך חשוב יותר מלדעת האם ואיזה פעילות שיווקית "עובדת" עבורינו, אם לא נברר
ונבהיר לעצמנו מה יצר את הגירוי אצל הלקוח כהזדמנות מכירה, נמשיך להתהלך באפלה
ולבזבז כספים על שיווק "אולי", לכן עכשיו זה הזמן לעבוד נכון.
שימו לב הנחו את כל מי שנמצא איתכם בעסק לאתר את המקור של הלקוח המגיע אליכם,
לרשום את זה ולנתח את האינפורמציה מידי זמן מה לצורך למידה ומסקנות עסקיות נכונות.
התמקדו בבקשת המכירה
שימו לב! הסיבה המרכזית הידועה ביותר לאי סגירת עסקה ע"י עצמאים המצעים את המוצרים/שירותים
שלהם היא חוסר מיקוד בבקשת המכירה.
בקשו מהלקוח שלכם לקנות ממכם!
הקפידו לחייך
זה נשמע טריוויאלי, אני יודע. יחד עם זאת זה מה שמניע את תהליך ההתקרבות שלכם עם הלקוח, חיוך מבטא שמחה שהיא אחד התבלינים העיקרים המרכיבים אופטימיות.
אופטימיות, כידוע, היא בסיס למערכות עסקיות מוצלחות.
חייכו הרבה זה גם מאוד בריא!
אל תצאו מהבית או מהמשרד ללא כרטיסי ביקור
אין לדעת איזו הזדמנות תפגשו בדרך.
חלקו כרטיסי ביקור, אחרת אין בהם צורך, 1000 כרטיסים צריכים להחזיק לא יותר משישה חודשים!
דברו פחות - הקשיבו יותר
הקפידו לדבר פחות ולהקשיב יותר בפגישתכם עם לקוחות פוטנציאלים. לימדו לשאול ולשתוק!
כך תלמדו יותר על צרכי הלקוח שלכם!
נא לא למהר!!
בפגישת המכירות הקרובה אל "תרוצו" להציג את המוצר/שירות,, קודם למדו יותר על מצבו של הלקוח,
מה קורה איתו, מה הוא באמת רוצה, הרגישו אותו, אם תצליחו להתקרב אליו,
הוא "יגלה" לכם איך ניתן לסגור איתו את העסקה...
